Kuala Lumpur: Ketika ini banyak tuan tanah yang sudah bijak dalam urusan menggandakan keuntungan kepada nilai tanah yang mereka miliki dan mengambil pendekatan untuk membuat transaksi usahasama dengan pemaju sebagai satu bentuk pelaburan terhadap hartanah mereka.
Presiden Persatuan Guaman Hartanah Malaysia (HartaGuam) Salkukhairi Abd Sukor berkata, konsep usaha sama yang dibuat adalah bagi memastikan hartanah dimiliki tidak habis begitu sahaja, tetapi dapat dijadikan sebagai pelaburan menguntungkan dalam jangka masa panjang.
Katanya, transaksi usaha sama antara tuan tanah dan pemaju ini adalah transaksi di mana tuan tanah menawarkan tanahnya kepada pemaju untuk dimajukan menjadi projek perumahan atau komersial dengan kos pembangunan projek ditanggung sepenuhnya oleh pemaju.
“Sebagai balasannya, pemaju akan memberikan sejumlah wang atau ditukar dalam bentuk unit hartanah mengikut pembahagian nilaian keseluruhan projek yang sudah dipersetujui bersama.
“Walaupun, secara zahirnya transaksi ini mampu memberi pulangan lumayan kepada tuan tanah, namun begitu jika silap percaturan, keuntungan diharapkan, kerugian pula yang diperoleh,” katanya.
Menurutnya, bagi mengelakkan risiko kerugian, antara perkara yang perlu diambil berat dan dilakukan oleh tuan tanah sebelum memasuki sesuatu urusan usaha sama pemajuan tanah mereka dengan pemaju adalah berbincang dengan pemaju untuk mendapatkan pembahagian keuntungan yang terbaik bagi tuan tanah.
Beliau berkata, apa yang dipraktiskan sekarang ini, kadar pembahagian keuntungan antara tuan tanah dan pemaju adalah antara 20 peratus (tuan tanah): 80 peratus (pemaju) hingga 30 peratus (tuan tanah) : 70 peratus (pemaju) bergantung kepada jenis projek, status tanah dan lokasi tanah.
Salkukhairi berkata, selain itu usaha sama terbabit perlu dimuktamadkan mengenai cara bayaran bahagian keuntungan tuan tanah yang kebiasaannya bayaran bahagian keuntungan tuan tanah ini terbahagi kepada dua peringkat.
“Pertama, bayaran deposit sebanyak 10 peratus daripada kadar keuntungan tuan tanah akan dibayar pada masa menandatangani perjanjian usaha sama dan keduanya, baki 90 peratus lagi akan dijelaskan selepas keseluruhan projek pembangunan terbabit siap sepenuhnya.
“Baki bahagian keuntungan tuan tanah juga boleh ditukar kepada unit bangunan bersamaan dengan nilai keuntungan bahagian tuan tanah berkenaan,” katanya.
Selain itu, beliau berkata, seelok-eloknya tuan tanah tidak menyerahkan bulat-bulat segala urusan berkaitan projek usaha sama terbabit kepada pemaju dan jika boleh tuan tanah tidak perlu memberi Surat Wakil Kuasa Penuh (Full Power of Attorney) kepada pemaju.
Katanya, jangan sewenang-wenangnya menyerahkan geran tanah kepada pemaju sebelum perjanjian usaha sama ditandatangani dan sebelum sekuriti deposit dijelaskan oleh pemaju.
“Sebenarnya, geran terbabit tidak perlu diserahkan kepada pemaju. Ini kerana sekiranya tuan tanah hanya memberikan Limited Power of Attorney kepada pemaju segala urusan berkaitan dengan tanah terbabit, seperti permohonan pecah sempadan misalnya, tuan tanah sendiri akan bersama-sama pemaju yang akan menguruskannya.
“Nasihat saya kepada tuan tanah, sebelum muktamadkan sebarang terma usaha sama dengan pemaju lantiklah seorang peguam hartanah yang berpengalaman untuk mewakili anda sendiri dan membantu serta menasihati anda mengenai terma dan urusniaga,” katanya.
Beliau berkata, jangan apabila sudah terkena dengan pemaju baru hendak melantik peguam kerana jika silap percaturan, rumah tak dapat, tanah pula yang tergadai.
